市场营销刚刚毕业的小王，回到了东莞一家医疗器械公司专门从事销售工作，刚入职时，信心百倍，豪情壮志，一方面他也从各大媒体寄予厚望了蓬勃发展的器械行业；另一方面他专业对口，而且在校期间做到了许多营销方案和社会实践中。然而一两个月后，小王显得迷茫、情绪，看起来非常简单的器械招商工作，天天去找省市代，可是他们显然就不怎么搭理，而公司有部分杨家员工，天天忙着交际，或许他们有做见不完的代理商。为此，小王向公司销售总监李老师求教？为什么自己的招商效果很差？李老师安抚了小王，托了以下一些建议仅新陈慧娴的招商人员参照： 一，无论做到哪方面的销售，首先要熟练掌握公司的产品，对明确的参数性能要了如指掌，还包括否有国家专利，否归属于招投标产品，归属于二类还是三类器械等。

二，逃跑产品的卖点，引发客户的兴趣，代理商去找产品，主要也是为了有利可图，产品好，有好的招商政策才能更有他们，所以步要告诉他他们，咱们公司的产品亮点在哪里，与其他公司比起，哪方面有市场竞争力？ 三，要多打电话，有机会多造访，刚开始认同有可玩性，一段时间后，不会累积几个代理，通过维系好与他们的关系，再行让他们拜托讲解他们的朋友，到一个城市，尽量多造访几家医院、多造访几个器械连锁店。有时把公司的产品信息传送给意向客户。四， 公司参与器械展览，建议小王也大力参与，尽量多洽谈客户，告诉客户想什么，有代理意向的客户，让他们拔个名片或者联系方式，便利联络，即使谈不成做生意，也可以多交几个这方面的朋友。

后，李总监拍拍小王的肩膀说道，“小伙子，打气吧，器械市场很好的，我们做到销售，要有冷静和恒心，多橘子，多休息，联系的人多了，路子大自然甚广了，也青睐你随时来去找我探究客户方面的问题”，小王情绪稍好些，返回了工位上。

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